TinyShip 发布半年成绩单：收入 5.1 万，一个独立开发者的真实复盘
独立开发者 TinyShip 发布半年，经历了 14 次版本迭代，总收入约 5.1 万元人民币。本文从产品理念、市场策略、技术特色到收入数据，完整复盘这半年的历程，为同样在 AI 时代做小产品的创造者提供一份真实参考。
半年前，我发布了独立开发的第三个产品 TinyShip。现在，我想分享这半年来的发展、数据，以及大家最关心的收入情况。今后我的所有产品都会坚持「开放创业」（Open Startup）原则——公开收入，给 AI 时代的创造者提供真实参考。毕竟现在「活人感」和真实经验越来越稀缺，到处是 AI 生成的垃圾内容和为了流量夸张的标题党。
独立开发曾经是个光鲜的词，如今和「AI」「出海」「一人公司」一样，被很多人借来吸引眼球，再用最简单的方式割韭菜。而我想做的，是认认真真做一个有个人品味的小产品。
产品理念：做有品位的小众产品
我始终坚持做「有品位的小产品」，需求来源于自己的生活。独立开发者单打独斗，时间和精力有限，很难与大公司正面竞争。我的策略是：
- 寻找小众市场（Niche Market）——专注满足特定群体的独特需求。市场虽小，但因为精准，反而能活下来，并且与竞品形成明显差异。
- 保持特色——即便在小众市场里，也会有同类产品。想要脱颖而出，必须有独特的功能、设计品味（taste），或者特别的定价策略。
为什么做 TinyShip：不只是又一个 SaaS 模板
市面上确实有很多 SaaS 模板，但 TinyShip 不是重复造轮子。它解决了几个当前模板市场的痛点，从开发到发布耗时约 3 个月，经过仔细打磨。
核心技术特色
支持三框架 + 双数据库
同时支持 Next.js、Nuxt.js 和 Tanstack Starter。采用基于 PNPM 的 monorepo 简化架构，三个框架共享基础模块（Auth、支付、数据库 ORM 等）。数据库支持 PostgreSQL 和 SQLite，SQLite 为将来支持 Cloudflare D1 打下基础，所有技术栈保持最新。
双市场策略：国内 + 出海
现在很多人鼓吹「出海」，市面上的模板也几乎只针对海外项目。但我认为独立开发绝不能忽略国内市场。虽然常说国内付费意愿低，但自己最熟悉的市场，有时反而比竞争激烈的出海项目更容易成功。
- 身份认证：国内支持微信登录和手机号登录；国外支持几乎所有的 OAuth 登录（基于 Better Auth）以及 Twilio 手机号登录。
- 支付：国内支持微信支付和支付宝；国外支持 Stripe、PayPal、Dodo Payments、Creem。
灵活部署
支持所有主流部署方式（云平台、Docker 等），同时全面支持 Cloudflare 全家桶：基于 CF Worker 的部署、D1 数据库、R2 对象存储和 Cloudflare Email，可以全栈托管在 Cloudflare。
其他特点还包括：无供应商锁定（No Vendor Locking）、AI 就绪、基于 shadcn/ui 的主题系统等。
收入数据：半年 5.1 万元
截至 2026 年 6 月 1 日，TinyShip 总收入约 5.1 万元人民币（Creem 的美元订单已按汇率折算）。GitHub 仓库成员共 208 人，部分购买者未加入组织或邀请链接已过期。
以下是每月详细收入（早鸟价 199 元，4 月 1 日发布 2.0.0 版本支持 Tanstack Starter 后恢复原价 299 元）：
关键要点
- 收入真实可参考：半年 5.1 万，对于一个独立开发的小众 SaaS 模板，算是不错的起步，但远非「爆款」。它验证了「小而美」路线的可行性。
- 坚守 niche 市场：选择三框架 + 双市场这个细分切口，既避免了与大厂直接竞争，又解决了真实开发者的痛点。
- 本地化不可忽视：虽然「出海」是热门词，但国内市场依然有付费用户，微信/支付宝支付、手机登录这些本土化功能是重要加分项。
- 技术栈不追新但求稳：All in Cloudflare 虽然时髦，但 D1 和 Worker 生态仍在成熟中，需要做好兼容性评估。
收入趋势
从收入曲线来看，TinyShip 的表现符合典型的 SaaS 模板产品规律：上线初期借着早鸟价和新鲜感，收入达到峰值；随后逐步下滑，2-3月份因第一批用户饱和叠加春节假期，收入明显下降；4月份早鸟价结束后，通过推出 Tanstack Starter、全面接入 Cloudflare 的更新以及返佣计划，收入开始回升；5月趋于平稳。
五大策略
1. 确定盈利模式
如果你是独立开发者，产品需要赚钱，那么第一要务就是明确盈利模式，其次才考虑其他。做一款好玩的 vs 能赚钱的产品，对需要靠产品维生的人来说，后者更重要。SaaS 模板天生就是付费产品，这一点从一开始就解决了。
2. 低价策略
目前市面上的 SaaS 模板大多对标海外架构，定价在 100-200 美元。而我做独立项目的一贯宗旨是“低价且优质”。TinyShip 定价 299 元，早鸟价 199 元，并且我给自己定了一个奇怪的规则：任何个人开发的项目售价都不超过 348 元。这是我心爱的游戏《博德之门3》（本体+DLC）的定价——一款如此伟大的游戏才卖 348 元，我做的产品没有理由超过它。
TinyShip 的代码量和质量绝对能对标市面上任何 SaaS 模板。我的核心理念是：用亲民的价格让更多开发者有能力购买，去搭建自己的产品。当然，这只是我个人的策略。Obsidian 作者曾写过一篇文章《Quality software deserves your hard‑earned cash》，他把独立开发者的作品比作有机农场的高品质食材，而大公司的产品则像工业化生产的农产品——被化肥和激素催大。因此，优质的个人产品应该卖得更贵。两种观点都有道理，请大家根据自身情况把握定价策略。
3. 持续更新
持续更新是 TinyShip 最重要的理念。发布之初我就规划好了 Roadmap，所有购买用户永久免费升级。从首发至今，我已发布了 14 个版本，每个版本都会增加一个较大的功能（详见更新记录）。每次更新我都会认真撰写 changelog，并用 Hyperframe 制作宣传视频。在这个快速迭代的时代，这种认真劲儿看似有些一厢情愿，但这是我的习惯，也是向用户传递一种态度：这个项目是“认真的生意”，作者和产品都靠谱，不会随时跑路，也不是 AI 生成的垃圾内容，从而增加用户付款的信心。
最近的几次更新，可以看到推出了针对框架的 Skills
4. 如何应对盗版
产品上线之初就有人提醒我闲鱼上出现了盗版，问我是否会影响后续开发动力。盗版问题贯穿了我整个自由职业生涯——从卖课开始就有盗版。起初如临大敌，现在我已完全看清：盗版根本无法禁止，尤其在国内，无论用哪种防护手段，都会像野草一样不断生长。
我的解法是差异化：通过服务、持续更新以及与我本人的粘性来解决问题。我不在乎盗版——买正版的人自然会买，盗版的人也会去找盗版，这两波人没有交集。与其天天被困扰，不如专注于更好的用户。
你知道 GOG 游戏平台吗？它做到了理想主义的巅峰：干脆放弃 DRM（数字版权管理），提供完全无 DRM 的游戏下载。看似反直觉，但核心理念是用更好的正版体验去“竞争”盗版，而不是用技术限制对抗它。以《巫师3》为例，完全无 DRM 发行，却卖出了超过 1000 万份。创始人 Marcin Iwiński 表示，即使被盗版，那些玩家往往日后有钱了会回购正版，因为正版体验更好。
5. “我可以用 AI 写，为什么要花钱买？”
这是 AI 时代最常被问的问题，也是最值得展开聊的。
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AI 生成也要成本：如果你想复制一个支持这么多特性、且测试完备的企业级框架，消耗的 Token 和精力可能也不少。与其把 Token 花在重复造轮子上，不如直接买现成的。
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国内文档质量参差不齐：例如微信支付、支付宝等接口的文档，里面有很多细微的坑。即使 AI 生成代码，也只有踩过多次才能发现真正的问题。自己写也要花时间成本。某种意义上，国内某些不规范的服务反而成了 AI 的护城河。